8 psychologische trucs om te krijgen wat je wilt
De media en sommige mensen die we op het werk ontmoeten, en vaak ook privé, gebruiken enkele eenvoudige maar effectieve trucs om ons denken en onze keuzes te sturen. Het is niet uitgesloten dat deze trucs voor een goed doel worden gebruikt, maar voordat je merkt dat je overhaaste beslissingen neemt, moet je dit soort situaties zorgvuldig evalueren ...
P.s. Over make-up gesproken... hiermee hebben we de sterren verwijderd! Hoe zien ze er voor jou uit?
1. Verwijzen naar stereotypen
Stereotypen zijn stereotypen omdat ze deels een collectief model vertegenwoordigen. Door een huis of een pak koekjes te verkopen via het klassieke beeld van het gelukkige gezin, ontstaat bij de kijker een gevoel van navolging, dat voortkomt uit het primitieve instinct om zich deel uit te maken van een groep door op de anderen te lijken.Uw gezin is uniek en heeft zijn eigen behoeften. , het is niet vanzelfsprekend dat dit de meest geschikte woning voor u is...
Zie ook
via GIPHY
2. Breng een gevoel van urgentie over
De prospect haasten is een techniek die velen gebruiken. "Je krijgt de korting alleen als je" voor vanavond bij de sportschool bent "," alleen voor deze week is alle merchandise 50% korting "," nog maar 2 stoelen over "en ga zo maar door. Het gevoel dat de ontvanger van het bericht voelt is de angst om een "niet te missen kans" te missen.
Vaak wordt dezelfde dynamiek herhaald in interpersoonlijke relaties: "als je niet meteen doet wat ik je heb gevraagd, zullen de gevolgen verschrikkelijk zijn". Aandacht daarom voor degenen die een gevoel van urgentie proberen over te brengen; de kans is groot dat hij de deal zo snel mogelijk wil sluiten, zodat je niet kunt heroverwegen!
3. Maak gebruik van het schuldgevoel
Als iemand een gunst van je wil krijgen, is de kans groot dat hij of zij je eerst om een andere zal vragen. Nadat je hebt geweigerd hem de eerste gunst te verlenen, wat vaak vrijwillig overdreven is, kun je geen nee meer zeggen.
Hetzelfde geldt als u het was die een hoffelijkheid ontving, die u nu moet beantwoorden. Vaak is het voldoende om te beantwoorden met een "dankjewel".
via GIPHY
4. Maak gebruik van het geloof van mensen en niet van redeneringen
Een ander geheim is om iets te verkopen op basis van een idee dat wordt gepresenteerd als een onweerlegbare waarheid. De verkoper dringt op overtuigende wijze zijn vertrouwen en mening op aan de gesprekspartner en deelt vaak ook zijn persoonlijke ervaring en vooruitgang. Weet je zeker dat het helemaal oprecht is? Misschien praatte hij zoveel om je geen tijd te geven om na te denken...
5. Maak de gesprekspartner ongemakkelijk
Een andere truc om de touwtjes in handen te nemen en de gesprekspartner te begeleiden waar u dat wilt, is door een verfijnde/gespecialiseerde taal te gebruiken, misschien gekruid met gecultiveerde citaten. De luisteraar zal onmiddellijk met ontzag voelen en, in plaats van zijn zegje te doen, liever ondersteunen de redenering van de "bevoegde" persoon.
Bezig met laden ...via GIPHY
6. Onthoud een belofte
"Je moet het doen, je hebt het me beloofd!". In motto's verwijzen ze naar oude beloften, misschien gedaan op de "golf van enthousiasme" of om een goede indruk te maken in het bijzijn van vrienden, om te verwachten dat je iets voor hen doet. Het is waar dat het een goede regel is om alleen beloften te doen die je kunt nakomen, maar als je je aan een 'absurd idee' hebt overgegeven, heb je het recht om jezelf te heroverwegen en te beschermen.
7. Toon alleen de positieve punten
Iedereen kan iets verkopen als ze goed zijn in het benadrukken van de voordelen en het verbergen van de gebreken. Geef gewoon een onvolledig verhaal of uitleg alleen gericht op kwaliteiten. Dit gebeurt ook vaak in relaties, waar men pas na een tijdje zijn gebreken laat opduiken.
Vaak gebeurt ook het tegenovergestelde: een incidenteel incident wordt gebruikt om een context, of een product, als negatief aan te merken.
via GIPHY
8. De herhaling
In dit geval is de radio het ideale voorbeeld. Bepaalde nummers komen in je hoofd en worden "catchphrases" genoemd, alleen maar omdat iemand dat wil. Als ze je herhaaldelijk een ander liedje hadden laten horen (in de auto, op het strand, in de supermarkt), zou je dat onder de douche neuriën ... Hetzelfde geldt voor een advertentie die overal wordt getoond.
De enige die je steeds weer kunt horen, is zij:
